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Les clés pour définir votre offre et ses prix

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Votre projet de création d’entreprise est en route et commence à devenir concret. La vision globale de votre projet est posée et les tarifs définis, mais il s’agit maintenant d’être plus précis pour réussir votre business. Quelques pistes pour vous aider dans votre réflexion.

Construire votre offre : une étape cruciale

Le type de produits ou de services commercialisés joue un rôle capital dans l’essor d’une entreprise. Pour que votre création d’entreprise soit un succès, vous devez être très rigoureux dans la conception de votre offre. Elle doit être claire et attrayante tout en vous démarquant de la concurrence.

Pour se différencier, votre offre doit apporter une valeur ajoutée à vos clients, répondre à un besoin que la concurrence ne propose pas déjà. Lors de l’étape de l’étude de marché, il vous a été recommandé d’établir un benchmark concurrentiel, afin d’analyser la pertinence de votre stratégie commerciale et les arguments novateurs de votre produit ou service. Il est primordial de reprendre le mix marketing établi à ce moment-là pour valider votre positionnement.

Essayez ensuite de déterminer les éléments différenciateurs de l’offre au travers du SWOT*, notamment les forces et surtout les faiblesses. Une fois cette analyse stratégique faite, définissez vos spécificités pour bâtir un positionnement marché clair en fonction des points forts et des opportunités commerciales réelles.

Dernier point, le ciblage de votre clientèle. C’est en connaissant le profil des clients que vous pourrez construire une offre séduisante pour mieux les cerner et signer vos premiers contrats. Faites un portrait type de chacune de vos cibles : quelles sont leurs attentes ? Plus l’offre sera détaillée, plus elle sera adaptée aux publics visés, et plus simple sera l’étape de la définition des prix.

Définir le juste prix : un enjeu de taille

Ce moment fatidique, tous les entrepreneurs le connaissent : comment fixer au mieux le prix de ses prestations ? Certes, le client est Roi, néanmoins il est important de trouver le « juste prix » pour non seulement le satisfaire, le fidéliser et surtout ne pas vendre à perte. Le consommateur est aujourd’hui un consommateur averti et très attentif au prix. Il est donc essentiel d’étudier son profil pour lui proposer le produit ou service qui correspond à ses attentes. Une connaissance du client est indispensable dès le lancement, et ce tout au long de la vie de l’entreprise.

Deux grandes étapes pour définir ses prix au mieux

L’analyse du marché
Commencez par étudier la concurrence et les prix qu’elle pratique. Cela donnera un point de repère pour établir vos propres tarifs. Internet est un outil suffisamment puissant pour vous aider dans votre mission. Il est également important de discuter avec des confrères ou d’assister à des réunions professionnelles pour se faire une idée des tarifs pratiqués sur le marché. Les chambres de commerce ou de métiers sont une piste à exploiter.

L’analyse de la structure des coûts
Vous ne devez pas perdre de vue que l’objectif premier est de réaliser des bénéfices pour pérenniser votre entreprise. Le calcul des dépenses à engager doit être extrêmement précis. Ces coûts directs (achats de matières premières, outils de production, etc.) et indirects (loyers, électricité, assurances, etc.), fixes ou variables, doivent être pris en considération pour fixer les tarifs des futurs services.

Construire une offre performante et fixer des prix cohérents demande une réflexion poussée et méthodique. En analysant le marché et en adaptant la stratégie à la taille du projet, vous serez en mesure de séduire précisément votre clientèle et de répondre à sa demande de manière optimale.

* Le SWOT est un outil d’analyse stratégique. Il combine l’étude des forces et des faiblesses d’une organisation, d’un territoire, d’un secteur, etc. avec celles des opportunités et des menaces de son environnement, afin d’aider à la définition d’une stratégie de développement. Le terme SWOT est un acronyme issu de l’anglais : Strengths (forces), Weaknesses (faiblesses), Opportunities (opportunités), Threats (menaces).

Tags : offreprixSWOT